田小满拿到合作书，第二天便去了邻县。
郑经理已经把七天的销售记录放在桌上。
第一天三十斤，后面六天每天五十斤，除了下雨那天剩了两包，其他时候全部卖完。
“事实证明，我第一天没有看错。”
郑经理将合作书推到田小满面前。
“这个柜台可以长期给你。
不过正式合作以后，每天至少要送八十斤。”
“还是五十斤。”
田小满翻开销售记录。
“现在每天送五十斤，下午三四点卖完。
增加到八十斤，可能就要卖到关门。”
“能卖到关门不是正好吗？”
“卤味在柜台里放一天，到了晚上颜色和味道都会差一些。
客人第一次买到的是刚送来的，第二次买到的却是在柜台里放了一天的，她会觉得咱们的东西不稳定。”
郑经理指着最后一天的记录。
“昨天至少有二十个人没买到。
你只送五十斤，百货商店也少挣钱。”
“那就先增加到六十斤。”
田小满拿铅笔重新算了一遍。
“猪头肉多十斤，其他品种不变。
连续半个月都能卖完，再加到七十斤。”
“每增加十斤都要等半个月，什么时候才能到一百斤？”
“真有一百斤的客人，不用你催，我自己会送。”
郑经理见她仍不松口，只好先说其他条件。
百货商店不收固定租金，继续按每天销售额提一成半。
柜台、水电和收钱用的票据由商店提供，卤味、包装和售货员由田小满负责。
货款每七天结算一次。
“还有一件事。”
郑经理说道：“既然长期合作，柜台不能继续让红梅替你守着。
她是商店临时调来帮忙的，你得尽快安排自己的人。”
“我今天就是来找人的。”
“从县里带一个过来？”
“每天来回太远，在邻县找更方便。”
田小满昨天已经想过。
孙巧云要管后屋，阿兰熟悉汽车站分店。
为了开一个新柜台，把原来两处生意弄乱，得不偿失。
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